国外参展--如何获取高质量订单?

                           国外的展會，特别是一些国***性的大型行业展会，***是一个获取高质量订单的好机会，关键是如何利用,如何争取到国外参展的***大效益。
                        首先，参加展会的经销商多行业中***或较大的，也一定是有诚意买卖或者需某种产品的，这种大的展会一般都收取数额不菲的门票，加上住***用、时间等成本，到展会现场的客商在人力物力上的费用相当高，所以要是不想通过展会做生意，没谁会无聊到来展览馆溜达，很多客商在来之前就已经有了采购意向和计划，所以，如果各个方面的条件都非常合适，甚至有客商会在展会现场就下了订单（当然这种情况不是很多）。

                         其次，很多国际性的展会因高展位费和语言的门槛等因素把很多没有实力的小经销商或厂家挡在了门外，减少了同行间***竞争，减少了客商盲目压价的行为,这样客商也就不会象在国内的广交会那样有很多比较压价的机会，很多客商甚至也没有到过中国，对价格的敏感程度还停留在跟自己***的产品进行比较的阶段,打个通俗的比方，就象***，到了偏远的很少有人去过的地方鱼多又傻，当然容易有收获。

                        但很多有的中国参展企业参加了这样的国际展会后收获不大，参展人员不***是其中一个很主要的原因，很多参展的人员在语言和***知识方面存在不足， 外语好的***知识不够，懂***的又外语交流沟通能力差，往往和外商谈了半天也谈不到点子上，连当面沟通都有问题，当然难以指望客商回去后给你多大的惊喜。这样一来，客商下单自然就比较渺茫了，除非展会上你的产品是***的。经常看到参展人员在展会上手口并用而客商一脸茫然，或者就是摊位上的几个人一起东翻西找，对客商的一些问题不能正确流利地进行解答，外语是一方面，但是对于自己做的产品，一些基本的技术指标和参数都搞不明白，有的参展企业相关资料的准备也不够充分了。

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